はじめに：営業リスト作成の「隠れたコスト」

新規開拓営業やマーケティングにおいて、「リスト作成（リサーチ）」は避けて通れない業務です。 しかし、その実態はどうでしょうか？

  1. Googleで「〇〇業界　東京　企業」と検索する。
  2. 検索結果を上から順にクリックする。
  3. 会社概要ページを探し、社名とURLをコピーする。
  4. Excelやスプレッドシートに貼り付ける。
  5. これを100件繰り返す。

この作業に、あなたの会社の優秀な営業マンの時間を割くのは、あまりにも「もったいない」と言わざるを得ません。 本来、人間がやるべきは「顧客との対話」や「提案」です。「検索とコピペ」ではありません。

そこで今回は、このリサーチ業務を Google Gemini (生成AI) に丸投げできる自動化ツール 「Smart Lead Scraper」 を開発しました。

解決策：キーワードを入れるだけ。AIが勝手にリストを作る

このツールは、特定の月額課金型ツール（SaaS）ではありません。 御社のGoogle環境（Spreadsheetなど）とAIを連携させた、独自の自動化ワークフローです。

使い方は驚くほど簡単です。 「欲しい企業の条件（キーワード）」を入力するだけ。

実際の動き

例えば、専用フォームに 「AIスタートアップ 東京」 と入力したとします。

  1. AIが検索: システムが自動でGoogle検索を行い、上位のウェブサイトを巡回します。
  2. AIが選別: ここがポイントです。Geminiが各サイトの内容を読み、「これは企業の公式サイトだ」「これは単なるニュース記事だから除外しよう」と人間のように判断します。
  3. AIが抽出: 正しい企業サイトから、「会社名」「事業内容（要約）」「URL」を抜き出します。
  4. リスト化: 数秒後、Googleスプレッドシートに 整形された営業リスト が自動で追記されます。

従来ツールとの違い

世の中には多くの「企業リスト作成ツール」がありますが、それらと比較したメリットは以下の通りです。

1. 「ノイズ」が圧倒的に少ない

従来のスクレイピングツール（データ収集ソフト）は、「キーワードが含まれるページ」を機械的にすべて集めてしまうため、求人サイトやブログ記事、Wikiなどが混ざり込み、結局人間が目視チェックする必要がありました。

本システムでは、生成AI（Gemini）が文脈を理解してフィルタリング するため、「営業対象となる企業だけ」をピンポイントでリスト化できます。

2. ランニングコストがほぼ「ゼロ」

高機能なリスト作成ツールは、月額数万円〜のサブスクリプション契約が必要なケースがほとんどです。 このシステムは、一度構築してしまえば、かかる費用はGoogleのAPI利用料（従量課金）のみ。小規模な利用であれば、実質 月額0円 で運用し続けることが可能です。

3. 自社仕様にカスタマイズ可能

「代表者名も抜き出してほしい」「問い合わせフォームのURLも探してほしい」「リストができたらSlackに通知してほしい」 こうした独自の要望も、ワークフローの設定を変えるだけで柔軟に対応できます。

例えば：活用シーン

  • B2B営業: 「製造業 DX 導入事例」などで検索し、ニーズがありそうな企業のリストを毎朝自動で作る。
  • 協業パートナー探し: 新規事業のために、特定の技術を持っている地方企業を網羅的にリサーチする。
  • 競合調査: 競合他社のプレスリリースやニュースを定期的に収集し、動向をチェックする。

導入について

「単純作業を自動化したいが、エンジニアを雇うほどではない」 「高額なツールを契約する前に、まずは低コストで試したい」

そのような企業様に向けて、本システムの導入支援を行っております。 「キーワード入力 → リスト完成」 までの流れを、御社の業務フローに合わせて構築いたします。

人間は、人間にしかできない創造的な仕事に集中しましょう。 泥臭いリサーチ作業は、もうAIの仕事です。

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※技術者・エンジニアの方へ

本システムの技術的な実装コード（JSON）は、オープンソースとしてGitHubで公開しています。 自社開発をご検討の方は、以下のリポジトリをご参照ください。